Lancelot Brochard-Roux

À propos

Étudiant en BUT Techniques de Commercialisation, je me spécialise dans le Business Development et le marketing stratégique avec une orientation B2B.

Mon parcours allie rigueur académique et expérience terrain, notamment chez Actemium (VINCI Energies), où j'ai structuré des processus commerciaux et développé des offres adaptées au marché industriel.

Je mets un point d'honneur à transformer l'analyse en action, en créant des stratégies commerciales concrètes et mesurables.

Formation

BUT Techniques de Commercialisation — BDMRC
En cours • 2026

Baccalauréat STMG — Mention Bien
2023

Projets sélectionnés

Une approche méthodique, des résultats concrets

SAÉ BDMRC Académique

Cafés T'heim

Torréfacteur artisanal, Alsace

Structuration commerciale complète d'une entreprise artisanale : analyse stratégique et concurrentielle, étude de marché B2C & B2B, création de personas, et élaboration d'un plan d'actions pour accélérer la croissance.

Livrables clés

Analyse SWOT Personas clients Plan d'actions Préconisations stratégiques

Étude marketing Académique

Marché du chocolat

Conception produit & positionnement

Analyse complète du marché et des tendances de consommation, étude concurrentielle approfondie, création d'un produit cohérent et différenciant avec une réflexion branding poussée.

Méthodologie

Analyse de marché Veille concurrentielle Création produit Branding

Challenge Entrepreneuriat

24h pour entreprendre

Innovation sous contrainte

Défi entrepreneurial en équipe sur 24 heures consécutives. Problématique sociétale : la surconsommation de sucre chez les enfants. Formulation d'une solution innovante et réaliste dans un contexte de temps contraint.

Formation pratique Académique

Négociation commerciale

Cas pratiques & compétitions

Développement de compétences avancées en négociation à travers des cas réels : ALBA, Domaine du Hirtz, TRIGANO. Participation aux Baby Masters de négociation (Paradis des Sources). Focus sur l'argumentation, la posture commerciale et la gestion des objections.

Expérience professionnelle

Actemium — VINCI Energies

Structuration du processus commercial

B2B industriel

Mise en place d'un processus commercial complet de l'appel de découverte aux relances. Formalisation, transmission aux équipes et formation des collaborateurs pour fiabiliser la démarche commerciale.

Développement commercial Beerlab & Haffmans

Spécialiste solutions techniques

Rendez-vous clients, présentation et démonstration de solutions techniques. Formation clients et collaborateurs pour développer le chiffre d'affaires et la compétence produit.

Marketing stratégique — Contrôle qualité brassicole

Étude de marché & offre packagée

Étude complète du marché français des brasseries. Création d'une offre packagée pour PME brassicoles avec mise en place d'un leasing adapté pour lever les freins budgétaires.

Communication B2B & digitale

Content & supports

Création de contenus LinkedIn professionnels, conception de supports print (flyers, affiches), refonte de l'offre boissons sur le site web pour renforcer visibilité et cohérence.